12 уловок супермаркета, чтобы заставить нас купить больше
 

12 уловок супермаркета, чтобы заставить нас купить больше

Инструкция для продвинутого покупателя Сколько раз вы заходили в продуктовый магазин за молоком и хлебом, а в итоге бродили в оцепенении почти час с целой корзиной, полной случайных предметов и нездоровой пищи весом в 2-3 кг?Когда появились первые супермаркеты, тогда же и появились первые уловки, направленные на то, чтобы заставить покупателя раскошелиться. С тех пор супер-, мега- и пр. маркеты плотно вошли в нашу жизнь. Жаловаться не стоит. Они действительно нам нужны. Но ведь это не повод играть только по их правилам?А главное правило любого супермаркета – заставить нас купить побольше, любой ценой заставить. На нас обрушиваются 10-ки уловок, выстраданных поколениями психологов и маркетолов. Но!Если мы будем точно знать и видеть, войдя в магазин, каким образом на нас пытаются воздействовать, то у нас есть шанс противостоять массированным атакам на наш мозг кошелек и все таки купить только то, за чем, мы, собственно, и пришли. Для этого прогуляемся по большому магазину и рассмотрим внимательно – в чем кроется подвох?12 уловок супермаркета, чтобы заставить нас купить больше Фото: huffingtonpost.com
Тележки - грузовозы
Они были изобретены в США в 1930-х годах, в эпоху всеобщей автомобилизации страны, чтобы покупателям было удобно довозить продукты до машин. И стали самой распространенной уловкой именно благодаря удобству пользования. Сейчас магазины идут на то, чтобы позволить покупателям вывозить товары до мест парковки и бросать тележки там. Главное, чтобы покупатель эту тележку взял. А уж что туда положить он найдет. И действительно, покупатель, даже идя за батоном и колбасой, автоматом берет тележку. И попадает в накатанную колею следующих хитростей. Совет. Не берите тележку. Возьмите корзинку, особенно, если вы зашли в магазин за одной-двумя покупками. Фото: huffingtonpost.com
Фруктовые и цветочные выставки у входа
Как вы заходите в супермаркет, ваши чувства услаждает запах цветов и красочных плодов в овощном отделе. Это автоматом провоцирует выделения гормона удовольствия «допамина» и рот наполняется слюной, а мозг – предвкушением. Отсюда до покупки даже не шаг, а полшага. Совет. Нюхайте и наслаждайтесь, но помните о том, что вам на самом деле нужно купить. Вытащите на свет Божий список и еще раз перечитайте его. Фото: huffingtonpost.com
Молочные отделы в самом конце
В абсолютном большинстве супермаркетов молочные отделы располагаются как можно дальше от входа. И это при том, что продукция наиболее востребована покупателем. Как вы думаете, зачем это сделано?Ответ прост: чтобы заставить вас пройти длинный путь и выбрать по дороге еще что-нибудь. Для того, чтобы вы совершили незапланированные покупки, работают витрины с новыми поступлениями, с «распродажами» и заманчивыми игрушками. В итоге шанс купить совсем не то, что вам нужно повышается. Полчаса, и тележка набита!Совет. Если вам нужно молоко, идите к молоку. Кратчайшей дорогой. Попробуйте сделать это с закрытыми глазами(шутка!). Фото: huffingtonpost.com
«Супер свежие» продукты
Также в абсолютном большинстве супермаркетов овощные культуры и фрукты в овощном отделе вымыты и начищены до блеска. Более того, часто они сбрызгиваются водой, не глядя на то, что такими они будут гнить быстрее. Почему?Да потому, что люди любят все свежее, а в мозгу это связано с блестящей, влажной поверхностью. Вспомните рекламы с яблоком, по которому стекает капля росы… Здесь та же технология. Совет. Невзирая на все капли росы, внимательно осмотрите продукт. Вполне возможно, натертая и влажная поверхность плода не скрывает помятин и червоточин. Фото: huffingtonpost.com
Узкие проходы между рядами и медленная музыка
Замечали ли вы, что в супермаркетах едва достаточно места для проезда 2-ух тележек?И это не случайно - магазины хотят, чтобы вы двигались вдоль полок с товарами как можно медленнее. Этой же цели служит и медленная музыка. Вы неосознанно подстраиваетесь под неспешный ритм и делаете больше остановок. Плюс, реагируя на музыку, ваш мозг расслабляется и становится более восприимчивым к ярким и завлекательным предложениям. Совет. Посещайте магазины с собственной музыкой и наушниками. Либо заходите тогда, когда людей побольше. Это заставит вас мобилизоваться, хотите вы того, или нет. Фото: huffingtonpost.com
Распродажи без продаж
Обратите внимание на товары, расположенные на торцах проходов. Обычно, это товары по сниженным ценам, или совсем новые. Однако, и в том, и в другом случае, зачастую это муляж. Или уловка, когда снижение цены несопоставимо с изначально высокой стоимостью. Совет. Внимательно изучите тот товар, на который старательно обращают ваше внимание. Фото: huffingtonpost.com
Трюк 0,99, или попросту ловцы на «халяву»
Мы все знаем этот старый трюк: 0,99 всегда кажется гораздо меньше, чем 1,0. Подсознательно копейка вырастает до гигантских размеров экономии, и рука тянется за вожделенной «халявой». В этом же направлении работают жирно перечеркнутые старые цены, написанные зачастую более мелким шрифтом, и выделенные новые. Ваш мозг обрабатывает эту информацию как картинку, а не как арифметическую задачу. И в итоге вы берете не нужную вам вещь, чтобы «сэкономить». Совет. Считайте!Не ленитесь вычитать новую цену от старой. Иногда результат вас поразит своей незначительностью. Фото: huffingtonpost.com
«Количество ограничено»
Ограничение числа продуктов, которые Вы можете купить, делает продукт привлекательнее. Мы ведь подсознательно хотим попасть в число избранных, не так ли?А еще мы боимся остаться ни с чем. Этим и обоснована уловка, играющая в «предложение ограничено». Причем это может быть и количество продукта, и срок его реализации. Совет. Задайте себе вопрос: а нужно ли мне ЭТО? Фото: huffingtonpost.com
Бесплатные образцы
Хотели бы вы попробовать новый сорт сыра?А чая?А коньяка?Бесплатные образцы воспринимаются вашим мозгом как нечаянный подарок, и в дальнейшем это ощущение проецируется на товар. Плюс к этому, подсознательно вы готовы, принимая подарок, быть благодарным. В итоге вы можете купить сыр, распробованный на раздаче бесплатных образцов «просто так», из чувства благодарности, чтобы «сравнять счет». Не поддавайтесь на это!Совет. Помните: бесплатные образцы не подарок, а маркетинговый ход и вы ничем никому не обязаны. Фото: huffingtonpost.com
Что у нас на уровне глаз
Дорогие товары любой бренда всегда выкладываются именно на уровне глаз, в отличие от дешевых аналогов или дженериков. Из этого есть одно, хотя и досадное, исключение: дорогие сладости выкладываются на уровне глаз детей., чтобы гарантированно попасть в поле их зрения. Совет. Не многие то полезно, что в глаз полезло(народная мудрость). Фото: huffingtonpost.com
Вечная очередь в кассу
Не кажется ли вам, что очереди в любую кассу, во всяком супермаркете – вечные?Даже, если людей собирается не очень много, кассиров не хватает. Это еще одна уловка: задержать вас подольше в прикассовой зоне, где располагаются журналы, и DVD-диски, шоколад и многое что еще. Вы скучаете в очереди, вам хочется пить, есть и т.п. Вы разглядываете ближние витринки, и … покупаете!Хотя бы жевачку. Это последняя из сетей поставленных на вас в супермаркете. Совет. Возьмите журнал со стойки и полистайте. А потом поставьте на место. По материалам huffingtonpost.com
Материалы по теме:
Пожар в супермаркете в Гонконге: 9 человек погибли, 30 пострадали [/url]
Кэтрин Мидлтон была замечена за покупками в продуктовом магазине
Принц Гарри во время своего пребывания в Америке питается полуфабрикатами
рейтинг: 
  • Не нравится
  • -75
  • Нравится
ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ
иконка
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Новости